1. Problem
8. Business Models und Pricing
2. Team
3**. Growth**
“We must learn what customers really want, not what they say they want or what we think they should want.” ― Eric Ries
<aside> 📍 Testen bevor du das Produkt entwickelst, mit Nutzern reden und schnell iterieren.
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Du brauchst keine Investoren, ein riesiges Team oder einen Geldkoffer für eine Agentur, um dein Produkt zu testen und zu bauen. Mit Lean-Start-up Methoden kannst du ohne Geld und mit wenig Aufwand testen, ob Leute deine Idee brauchen.
Vielleicht entwickelst du eine Lösung, dass ein Problem löst, für das auch du die Zielgruppe bist. Das ist okay. Du solltest aber wissen, dass viele Start-ups junger Leute deshalb scheitern:
Wenn du ein Tool für dich selbst bauen willst, mach das. Es ist ein großer Vorteil, wenn du dich schon auskennst. Aber wenn du ein Unternehmen aufbauen willst, was sich nachhaltig trägt, musst du mit anderen Leuten in deiner Zielgruppe reden.
Wichtig ist, dass du dich nicht in deine konkrete Idee verliebst, sondern in das Problem dahinter, das dich fasziniert. Denn du solltest immer flexibel bleiben, deine Idee/Strategie anzupassen, wenn du merkst, dass du das Problem anders besser lösen kannst. Deine erste Idee ist selten die, die am Ende das Problem am besten löst.
PS: Ja, Apple macht wenig Nutzertests und entscheidet das Meiste intern. Aber du bist (noch) nicht Apple.
Wenn du ein Problem oder einen Interessensbereich gefunden hast, rede mit Profis aus diesem Bereich:
Jetzt geht es ans Analysieren vom Research. Überlege, wie du den größten Mehrwert mit dem geringsten Aufwand schaffen kannst. Konkret:
User Research hört nie auf. Frag die Zielgruppe und später Kunden bei bzw. vor jeder Änderung. Versuche am Anfang 10 tiefe Interviews zu machen wenn möglich.
<aside> 📍 A smoke test, or smoke testing, is a low-risk way to test desirability for a product or service.
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<aside> <img src="/icons/globe_lightgray.svg" alt="/icons/globe_lightgray.svg" width="40px" /> Du brauchst keine Investoren, ein riesiges Team oder einen Geldkoffer für eine Agentur, um dein Produkt zu testen und zu bauen. Mit Lean-Start-up Methoden kannst du ohne Geld und mit wenig Aufwand testen, ob Leute deine Idee brauchen.
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Wie kannst du herausfinden, ob jemand dein Produkt kauft, ohne es zu bauen? Ganz einfach. Indem du es verkaufst, bevor du es baust.
Smoke Tests sind ein unverzichtbares Werkzeug in der Growth Phase jedes Startups.
Im Grunde genommen sind sie eine Möglichkeit, die Marktfähigkeit eines Produkts zu testen, bevor es vollständig gebaut ist. Du kannst dies tun, indem du eine einfache Landingpage erstellst, die das Produkt so präsentiert, als ob es zum Kauf verfügbar wäre.
Wenn die Besucher auf den "Kaufen"-Button klicken, gelangen sie auf eine Seite, die so etwas sagt wie "Derzeit ausverkauft" oder "Beta-Version ist voll". Auf diese Weise kannst du das Interesse an deinem Produkt messen, ohne es zuerst bauen zu müssen.
Outreach ist ein entscheidender Teil eines jeden Smoke Tests. Es reicht nicht aus, eine Landingpage zu erstellen; du musst potenzielle Kunden dazu bringen, sie zu besuchen.
Dazu könnten Social Media, E-Mail-Marketing, Content-Marketing, SEO, bezahlte Werbung oder eine Kombination dieser Methoden gehören.
Denk daran, das Ziel ist es, Menschen anzuziehen, die wahrscheinlich an deinem Produkt interessiert sind.
https://www.youtube.com/watch?v=SLvDvNL9OIU
“Lean Startup” von Eric Ries ist eine klare Buchempfehlung. Es beschreibt eine Methodik für die Produktentwicklung durch iterative Prototypen, validiertes Lernen und Kundenfeedback. Kurz: möglichst schnell herausfinden, ob es Bedarf für deine Idee gibt.
Lean Startup bedeutet, möglichst schnell und einfach herauszufinden, ob es Bedarf für deine Idee gibt. Herausfinden kann man das zum Beispiel mit Smoke Tests.
https://www.youtube.com/watch?v=RSaIOCHbuYw