1. Problem

1. Problem finden

2. Idee konkretisieren

3. Recherche

4. Testen

5. Protoyp / MVP

6. Coding

7. Product Market Fit

8. Business Models und Pricing

2. Team

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“We must learn what customers really want, not what they say they want or what we think they should want.” ― Eric Ries

<aside> 📍 Wie finde ich heraus, was meine Zielgruppe wirklich braucht?

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1. In Kontakt kommen

Du solltest unbedingt mit deiner Zielgruppe reden, bevor du anfängst, das Produkt zu entwickeln. Aber wie kommst du überhaupt an Leute?

Wenn du ein Problem oder einen Interessensbereich gefunden hast, rede mit Leuten, die genau dieses Problem haben. So kommst du an diese Leute:

1. Auf LinkedIn suchen und anschreiben Schieb deine Vorurteile über LinkedIn weg, registriere dich dort und mach einfach! Nutze die Suche dort und schreibe eine nette Erstnachricht zur Vernetzungsanfrage. Die meisten antworten dort extrem gerne). Siehe Wie du Hilfe findest
2. Freundeskreis und Netzwerk Das funktioniert allerdings nur, wenn du Leute kennst, die in deiner Zielgruppe sind. Versuche aber nicht nur mit Leuten zu reden, die du kennst. Deine Mutter wird dir immer sagen, dass es eine gute Idee ist :)
3. Überleg dir was Anrufen, Persönliche Briefe verschicken, egal. Die meisten wollen dir helfen, wenn du nett fragst! Mache es für dein Gegenüber möglichst einfach & kurz oder gib sogar etwas zurück
4. Quantitative Umfragen mit Formularen sind auch gut, aber tiefgehende Interviews sind besser

2. Interview führen

3. Interview auswerten

Jetzt geht es ans Analysieren vom Research. Überlege, wie du den größten Mehrwert mit dem geringsten Aufwand schaffen kannst. Konkret:

• Mitschriebe oder Antworten clustern und zusammenfassen: Was wurde mehrfach erwähnt? Was ist am einfachsten machbar? Wo ist die Entscheidungsfläche mit deinen Interessen?
• Tools: Mitschrieben reichen aus. Empfehlung: Meetings aufnehmen & bei Dovetail hochladen (kostenlose Version bis 10h Material). Dovetail transkribiert dann die Aufnahmen und du kannst einzelne Sätze labeln, um den Überblick zu bekommen

User Research hört nie auf. Frag die Zielgruppe und später Kunden bei bzw. vor jeder Änderung. Versuche am Anfang 10 tiefe Interviews zu machen wenn möglich.

Warum du deine Idee nicht geheim halten solltest

Apropos mit der Zielgruppe reden: Viele, die zum ersten Mal gründen wollen, denken, dass sie die Idee geheim halten sollten. Das ist verständlich, aber die komplett falsche Herangehensweise. Das Gegenteil ist der Fall. Je mehr Leuten du von deiner Idee erzählst, desto mehr hilfreiche Rückmeldungen wirst du bekommen und desto besser wird deine Idee.

• Ideen an sich sind nichts wert. Oft haben Leute die gleiche Idee an unterschiedlichen Orten oder es gibt schon etwas Ähnliches. Worauf es ankommt, ist die Umsetzung
• “Meine Idee ist komplett neu” stimmt wahrscheinlich nicht. Es gibt immer schon etwas Ähnliches. Und wenn nicht, gibt es vermutlich keinen Bedarf dafür. Konkurrenz zu haben ist nicht schlimm, sondern zeigt, dass es in dem Bereich Bedarf gibt. Schaue dir also einfach genau an, was es schon gibt, wie du dich davon abgrenzt und was du besser umsetzen kannst
• Niemand klaut deine Idee. Wie wahrscheinlich ist es, dass große Unternehmen, fremde Leute von deiner Idee direkt mega überzeugt sind, wenn du sie ihnen vorstellst? Warum sollten Freunde sie dir klauen, anstatt zu dir ins Team zu kommen?
• Sei offen, anderen von deiner Idee zu erzählen. Denn Menschen (z.B. du) sind super gut darin, sich in Sachen reinzusteigern und nur einen Blickwinkel zu sehen. Nur wenn du mit anderen redest, bekommst du neue Perspektiven und Feedback ⇒ nutze das
• Wenn du deine Idee öffentlich gemacht hast, ist das außerdem später ein Beweis, dass und wann du diese Idee in die Welt gesetzt hast